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居然之家募資、紅星美凱龍牽手薇婭 家居賣場搶線上蛋糕

2020/5/27來源:中華建材網瀏覽量:2323

衛浴網疫情下,線上成家居賣場的重要戰場。2020年5月20日,北京商報記者獲悉,居然之家募集資金45.6億元,加速推進門店數字化改造;紅星美凱龍牽手“帶貨女王”薇婭開設專場。兩大家居賣場同時發力線上,或將引發家居企業搶占線上蛋糕的大戲。
  居然之家募資45.6億元
  5月15日晚間,居然之家披露非公開發行股票預案,發行數量不超6.6億股,募資總額不超45.6億元,擬全部用于門店裝修改造項目、中商超市智慧零售建設項目、大數據平臺建設項目、居然之家京津冀智慧物流園項目(二期)、補充流動資金。
  居然之家募資45.6億元
  募資45.6億元中,相當一部分將被門店裝修改造項目所切割。據了解,門店裝修改造項目擬對59家現有門店和4家新建門店進行裝修改造升級,并安裝智慧消防物聯網系統,進行樓宇智能化改造。
  同時,中商超市智慧零售建設項目將擬于湖北省內開設500家超市(其中自營店350家,加盟店150家),并提供統一的信息化系統支持、物流配送服務,并將進一步完成大數據平臺建設。
  截至2019年12月31日,居然之家泛家居業務擁有92家直營店、263家加盟店,覆蓋一線城市至五線城市,公司的全資子公司中商超市目前已擁有9家現代百貨店、1家購物中心、65家各類超市,網點布局橫跨湖北省內10多個城市。此次募資不僅將進一步加大對家居門店的升級改造,同時新增500家超市,將武漢中商也推向智慧零售。
  此次募資目標達成后,居然之家門店數字化改造的步伐將被提速。早在2019年,居然之家再戰天貓“雙11”時,已步入數字化轉型快車道的居然之家實現銷售額208.81億元,其中新零售門店斬獲97.64億元,幾乎占據了總成交額的半壁江山。
  截至2019年末,居然之家已完成110家門店的數字化改造,預計在2020年底完成全部門店的數字化改造。居然之家王寧表示,在此時特殊的環境下,居然之家布局提速門店數字化轉型,就是為商家提供更好的經營平臺,在“黑天鵝事件”沖擊帶來的影響之下,都能活下來,有錢賺。
  紅星美凱龍牽手薇婭
  居然之家募資3天后的5月18日,紅星美凱龍聯合天貓啟動首屆“紅星美凱龍周年寵粉節”,宣布將獨家冠名天貓“6·18”超級晚,并將于6月12日牽手“帶貨女王”薇婭,開設紅星美凱龍專場。
  紅星美凱龍啟動“周年寵粉節”
  冠名天貓“6·18”超級晚、高調牽手薇婭,紅星美凱龍希望借助天貓頂級流量資源。阿里媽媽客戶營銷中心總經理兼天貓內容中心總經理王俊表示,在“6·18”期間,天貓為紅星美凱龍定制了8場專場淘寶直播、抖音區域挑戰賽、天貓618黃金檔位互動城的一環資源等一攬子的全域營銷解決方案,實現營銷場和內容場的閉環。
  在剛剛結束的“五一”促銷活動中,紅星美凱龍全國商場銷售額超87.06億,消費人數29.5萬,通過天貓“6·18”紅星美凱龍更將以戰代練。紅星美凱龍家居集團執行總裁兼新零售中心總經理陳東輝表示,紅星美凱龍將推動22個天貓同城站的167家數字化商場,全面參與天貓618大促活動,聚焦尖貨爆款、同城折扣卡、輕店、淘寶直播各類營銷玩法。
  據悉,在此次周年寵粉節期間,紅星美凱龍將全面升級服務承諾:在提供家居購物服務之外,增加了家裝設計、施工等服務;新增“線上線下一體化”,確保消費者線上、線下購物所享受的服務一致;升級新增“家居維保”,免費為消費者提供如床墊除螨、沙發保養、地板保養等的售后維保服務。
  2020年是紅星美凱龍與阿里巴巴深入業務合作的關鍵一年,紅星美凱龍將全面擁抱阿里生態,以天貓同城站為線上運營主陣地,全力推動各城市商場實現賣場數字化,上線天貓同城站輕店,并將淘寶直播作為核心營銷工具,提高新零售線上線下一體化運營能力,賦能商家助力商場經營。天貓家裝事業部新零售總經理冬一表示,自2019年與紅星美凱龍合作以來,雙方打通天貓線上場與紅星美凱龍的線下場,為進一步實現家居新零售的落地共同努力。
  家居企業角逐線上
  疫情下,家居企業紛紛涌向線上。
  2月,博洛尼的爆品“天空之城”線上發售,在8天內成交六七千套,間接帶動銷售4億元;3月15日,業之峰董事長張鈞線上承諾三大保障,助力一季度產值突破5億元,;4月2日晚,喜臨門聯手薇婭推出“抗菌4D磁懸浮床墊”,售出22677張,當天直播銷售2805萬元;5月5日,TATA木門董事長縱瑞原直播首秀,單日成交超過1萬單,活動周期訂單比同期增長119%......家居企業玩轉直播,使得線上的競爭加劇。
  喜臨門攜手“帶貨女王”薇婭,當日帶貨22677張4D抗菌床墊
  “視頻直播在疫情后將成為家居建材以及一切相關消費品行業跟消費者接觸的一個很重要的路徑。在大眾傳播時代,隨著‘宅經濟’以及‘80后’、‘90后’消費行為的改變,消費者更傾向于通過互聯網、視頻直播等平臺了解商品信息,再到線下門店體驗。”電商分析師唐興通認為,“直播成功的關鍵有三點,第一是人格化,第二是熟悉直播的游戲規則,第三是產品和話題的誘惑性,在這三點上能做好也是可以的。”
  值得一提的是,線上的競爭,居然之家與紅星美凱龍均與阿里巴巴合作。2018年2月,居然之家與阿里巴巴達成戰略合作之后,依靠大數據平臺,對門店進行了“人-貨-場”的數字化改造升級;2019年5月,紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰略投資,雙方同時簽署戰略合作協議,與阿里在新零售門店建設、電商平臺搭建等方面合作。
  事實上轉型數字化,建立線上線下一體化的消費模式,是家居賣場整體趨勢,居然之家和紅星美凱龍兩大家居賣場巨頭近年來在線上的試探更為明顯。居然之家從2016年就提出了從“物業管理型”向“大數據驅動型”轉型的戰略規劃,2019年天貓“雙11”,居然之家實現銷售額208.81億元,其中新零售門店斬獲97.64億元,占據半壁江山;而2019年與阿里巴巴牽手后的“雙11”首戰,紅星美凱龍取得了線上線下219億元的成績,其中新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元。
  “阿里巴巴在家居品類的投入太大了,直接入股居然之家和紅星美凱龍兩大家居賣場。”中國電子商務協會高級專家莊帥表示,隨著中國電商迅速發展,傳統家居賣場通過養店等著消費升級的模式已經行不通了。

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